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深耕12年超1300家连锁门店 骄阳兰多的加盟模式靠谱吗?

观察

2021年08月20日

  导读:产后恢复正在成为热门的母婴细分产业之一。尤其随着消费升级,女性产后大健康意识的觉醒,产后催乳、骨盆恢复、月子排恶露、体质虚弱调理等产后修复项目,被越来越多的女性青睐。而骄阳兰多作为产后恢复中心行业的关键参与者之一,起步于重庆,扩张到国内国外,其商业模式有哪些值得行业参考的?

  骄阳兰多:深耕12年超1300家连锁门店

  2009年,重庆新骄阳健康产业股份有限公司开了首家产后恢复中心——骄阳兰多,总部位于重庆。在产康恢复这条路上,骄阳兰多并没有止步于单一的产品线。2011年1月,公司研发尚孕兰多产后恢复功能性产品;2012年2月,公司开发网上教育平台骄阳商学院,结合互联网模式,打造出更便捷的远程教育,实现新的商业变现。可以看到,除了主营产后修复中心外,公司还通过提供职业教育培训,进行人才的输出。而产品线从专业孕期护肤产品到婴幼儿保健类产品。

  同时项目仪器也占据了公司营收主流,产品也在不断创新迭代,据悉,在仪器版块营收上,公司产品销售占比达到50%以上,其中项目仪器涉及盆地一体机、产后盆地恢复仪、塑形仪、美胸仪、聚能紧肤仪等。此外,为了解决门店服务的短板,拉升客户的消费周期、消费时长,公司还开创了上门产康的项目,通过小程序进行线上预约,产后妈妈可以获得专业护理师的上门服务。而目前来看,上门服务在整个产后康复项目中占比较小,约3%左右,这意味着市场存在着巨大的发展空间。

  在运营模式上,产后修复目前在市面上存在两种发展模式,一种是以骄阳兰多、蓝丝带、美丽妈妈等品牌为主的门店发展模式,另一种是以月贝佳,佳可儿为主的上门产后修复发展模式。其中,骄阳兰多、蓝丝带(产后康复)、美丽妈妈(产后康复+保健)等连锁品牌通过采用加盟模式实现扩张,以骄阳兰多为例,从2009年首家直营店开业运营之后,逐渐转变为整店输出的加盟模式,据悉,骄阳兰多加盟费介于189800-500000元之间,不卖区域,没有代理的模式,在这个过程中除了提供培训、管理支持、市场宣传等服务,另外还向加盟商销售护理产品和非医疗器械。

  2017年4月,骄阳兰多正式挂牌新三板,这也是国内产后恢复行业唯一一家挂牌的品牌。

  根据所披露的财报显示,其收入接近一半来源于加盟项目,2015年加盟费占比高达59.49%,2016年加盟费占比50.37%,另一半来源于供应链包括孕妇产后护理产品销售、品牌管理等费用,2015年净利润257万元,2016年净利润1533万元。

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  骄阳兰多2015-2016的营收构成

  目前骄阳兰多在全球授权1300多家加盟门店,除了大陆覆盖主要的二三线城市,还在东南亚、北美、加拿大等地区都有布局门店。

  对于连锁品牌而言,直营与加盟属于两种不同的模式,直营门店虽然管理更容易发挥整体优势,但是属于重资产运营很难做到全国标准化,这种模式更容易在区域中做强做大。加盟模式易于品牌全区域扩张,但加盟店也容易各自为阵,缺乏团队合作精神,不便于统一管理、统一运营,当然这也是所有企业无法忽视的运营困境。

  “下沉市场”的产后恢复生意

  纵观整个产后修复项目中,通乳催乳以及形体无疑是占比最大的的项目板块,据母婴护理品牌月贝佳统计,每10个新妈妈中,至少有7个妈妈会接触到崔通乳,其次为产后塑形、妊娠纹修复。

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  而妈妈们为了产后“华丽”复工,为了“悦己”,身材恢复刻不容缓。尤其是不科学的“坐月子”让许多女性身材走样,从而导致越来越多的妈妈们亟需健康的产后恢复方法,助推了产后恢复市场的发展需求。蓝丝带联合创始人姜宗克也曾表示,产后恢复行业目前仍是一片蓝海,现在全国产后恢复相关的品牌门店大概在2万家以下,市场至少还有5万家缺口。

  在区域上,目前,骄阳兰多加盟店分布于山东、河南、安徽、江苏等多个省市,主要是二三线城市,相较一线城市而言,一线城市女性生存压力大,大部分在为生活奔波,而下线城市一些女性不但有钱还有时间,并且,二三线下沉市场房租、人工成本更低,利润空间也更加可观。另外,在掘金下线城市中,山东、河南作为人口大省,在拼消费基础上,以及对于品牌的认知以及忠诚度都会高一些。

  另外,相较月子中心,产后恢复中心的翻床率更高,同时看护人员较少,利润高,风险可控,最为关键的是消费者在产后恢复中心很容易快速见到效果。

  值得注意的是,由于产后恢复中心不要求具备医疗资质,多以特许加盟的方式快速下沉至二三四线城市的中高档小区及商场中,这也导致了市场准入门槛低,鱼龙混杂。同时,因为准入门槛低,除了蓝丝带、骄阳兰多、纤思韵、美丽妈妈、月满馨等连锁品牌外,街道社区小店的数量也不容忽视,这也从侧面反映产后恢复行业未来具有一定的社区化趋势。

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来源:母婴行业观察

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